今年“双11”,去谁的购物车“抄作业”?

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  今年“双11” 去谁的购物车“抄作业”

  距离又一年“双11”还有大半个月的以后,密集的广告、复杂的玩法和难懂的规则,无孔不入地填满了27岁姑娘王楠的社交网络。

  “我3年前看了‘双11’的字样就已麻木了,平时想买那此前会 尽快买,且‘双11’优惠力度也之却说诱人,我却说以为,朋友跟我一样都对什儿 日子抛弃了热爱。”否则 ,她发现,今年“双11”忽然又卷土重来,抓走了附过人的注意力。

  “你打算买那此?”“给我看看你的购物车吧!”相似得话,在王楠的微信群蔓延开来。她很迷惑,为那此今年“双11”,朋友们都早早开始英文了了英语 欢天喜地做预购功课,看直播,甚至“抄作业”?

  北京大学会神卫生专业博士汪冰认为,购物真正的满足感却说以后之却说在物品有两种,却说在过程。“做预购清单的以后,嘴笨 你的大脑可能性获得了什儿 满足感。把两个多多多东西放在去你的清单可能性购物车里的以后,也在把购物的那种满足感延长”。

  今年“双11”,你去谁的购物车“抄作业”了?

  买买买好解压,“给我看看你买啥”

  “双11预售夜”,10月21日零点一过,22岁的阿默就预付了一大笔钱,她很满意另一方今年的购物车。“我问了好多朋友今年买那此,发现却说人全部前会 买衣服。我嘴笨 每年朋友全部前会 买那此,区别不没法来过多,否则 她们每天全部前会 讨论那此事,我感觉我不买点啥跟吃亏了一样。”阿默称听着朋友们每天的谈话,让她什儿 紧张焦虑。

  “综合朋友的确定和我的非要,我选了好多很为宜的东西,价格都超划算!”阿默展示了她的购物车,活脱脱两个多多多小集市,大到几千元的干细胞抗衰老品小到几元的小零食,“东西比较多比较杂,这全部前会 我的朋友们另一方要买的,朋友过多再坑另一方,我有确定地拿来综合一下,没那此什么的问题呀。”

  阿默感慨,“给我看看你买啥了?”在今年“双11”预热期间成了有两种常见的对话寒暄模式,常常冒出在聊天对话框和朋友圈里,朋友像个专业学者一样,就什儿 话题侃侃而谈,可能性总结参考着朋友的确定。

  汪冰表示,从心理学宽度分析,不管是“预购清单”,还是购买经验,都提供了有两种社交的可能性。“实际上什儿 购买行为提供了社交属性可能性叫话题属性。它让朋友的生活多了什儿 除八卦以外新的内容,新的谈资,什儿 谈资是两个多多多载体”。

  而“预购”“预想”的快乐,是胜于你真正拿到商品实体的那一刻的。“购物真正的满足感嘴笨 之却说在物品有两种,却说在购物的过程。却说人对购物成瘾,全部前会 对东西有两种成瘾,是对购物过程的亲身感受成瘾”。汪冰认为,买东西对却说人来说是减压的过程。“更多的是可能性你享受过程,你才会经不住地重复这件事,可能性过程有两种有奖赏性”。

  否则 他想提醒朋友,消费不该却说短暂、简单的拥有,最好成为两个多多多有持续感的动词。相似你趁着打折优惠买本书,报名参加油画班,提升技能或许会比却说拿到两个多多多东西开心一瞬间,要更满足,更长久。

  “全部前会 拥有有两种就会带来快乐和幸福,非要拥有以后,你不断地审视它,和它互动,和它玩耍在同時 ,居于关系,才也能能 则你带来持续的满足感。”

  直播高颜划重点,“OMG,所有女生快买它”

  今年“双11”谁是C位?或许美妆博主李佳琦什儿 名字会冒出在你脑海里。他直播间推荐的东西,能在几分钟后全网卖空。

  在“双11”前夕,他就像“课代表”,直接给老外视频划重点:“OMG,所有女生,买它!”

  小葵是一位刚工作两年的审计人员,工作压力大,郁闷事却说。“想放松的以后,短视频和直播却说比较好的确定。李佳琦的声音有辨识度,口头禅洗脑还善于营造紧张感,身边还有利于理捧哏,整体会我非要嘴笨 很解压”。

  安安今年26岁,以往她对于淘宝直播的形式非常鄙夷,认为主播全部前会 浮夸的“戏精”。“最近身边没法来过多人在看李佳琦的直播了,我也是好奇心作祟,看了看为那此朋友都对导购着迷。看了好多个,我对他的态度转变了,他直播努力认真,给人感觉很真诚,却说接受程度很高”。

  安安说,有以后李佳琦就像男闺蜜一样,苦口婆心劝你之却说去买一款口红,可能性颜色不适合亚洲女孩的普遍肤色。安安说:“我是两个多多多事业型的粉丝。李佳琦那份努力劲儿还真感染到我了,每天高下行速度 直播,试色几百支口红,敬业且专业,人气没法高。”

  “对以后的销售辦法 ,朋友感到疲劳了,现在进入体验经济时代,体验和感受的程度,成为没法来过多行为动机头上的原应。”汪冰认为,“双11”通过直播高颜“抄作业”,此间的乐趣和解压,一是来自关系的“接近感”,“和熟悉的、喜欢的、对你也没法要求的人在同時 ,肯定是减压的;其次,他转移你的注意力,你就从工作积压烦恼的事情,转移到另外两个多多多全部不同的视角和中活内容“。

  汪冰指出,同理心的因素也是认同直播销售的原应。看了李佳琦,朋友好像看了了另一方。“却说人工作非常辛苦,可能性我没辦法 成为李佳琦,否则 我买一支口红,就能帮什儿 勤恳的小伙子走上新巅峰,创造奇迹,这是替代性的满足,嘴笨 也是心疼另一方”。

  另外,在汪冰看来,“双11”售卖商品之却说吸引人,也是可能性在售卖的是有有两种辦法 。“好像我拥有什儿 碗以后,吃饭的格调都变高雅了;用什儿 杯子喝水,白开水的味道都与平常不同——这全部前会 售卖有两种想象的未来生活,会让朋友抛弃现在的不愉快、不满意”。

  爱豆代言啥我买啥,为爱“投资”非要停

  “今年除了必需品,我买的几乎全部前会 偶像代言。”24岁的追星女孩淼淼是某大热明星的粉丝。“‘双11’好多商家请他做代言人,还定下了粉丝购买指标,超没法来越好多个份,就能解锁两个多多多福利,这嘴笨 是粉丝和商家之间的有两种默契。粉丝却说仅是为了那几十万上百万的指标去换两个多多多花絮视频,却说通过达到商家指标,体现偶像的带货能力和影响力”。

  淼淼嘴笨 很清楚商家和粉丝之间的什儿 默契,“我支持了他的事业,确定他代言的品牌,还非要提升他的代言影响力,增强他的口碑和商业价值,另一方面我也实嘴笨 在拿到了东西呀,这否有一笔我对偶像稳赚不赔的‘投资’”。

  从洗护产品到化妆穿衣, “双11”前夕,什儿 商家都赶着秋冬购买热潮,和当前的所谓流量艺人签下一份短期的代言合约,开始英文了了英语 了与粉丝之间心照不宣的“双赢”。

  淼淼说,微博上的追星女孩都把“双11”买偶像代言,并截图晒单当作有两种“使命”,可能性没法买上三五份他的代言,甚至会被质疑全部前会 真粉丝。各种所谓的“薅羊毛”攻略,内容也全部前会 围绕偶像的代言为什么我么我么买更为宜,朋友不仅另一方买,非要在各个公共平台“安利”路人购买。

  “粉丝买的是开心,目标全部前会 在预售开始英文了了英语 的一瞬间买断货,却说才更能体现偶像的商业实力。”

  淼淼自我反思,她所有的购买出发点全部前会 基于对偶像的考量和需求,把在什儿 过程中花掉的钱称为对偶像事业的“投资”,另一方的需求则成了附带的赠品。

  汪冰也注意到,如今“双11”商家在粉丝经济领域更加着力经营。“粉丝经济的组织结构中,买偶像产品会给粉丝们有两种满足感——我似乎还非要决定两个多多多大人物、一件大事的走向,这会否则你获得有两种权力感”。

  “粉丝经济的载体是关系。我为那此要为他投资?可能性我嘴笨 关系值得投资。关系是引动消费的两个多多多有点要的动机,谁最舍得为你花钱?一定是最爱你的人。这是婚姻是那此 色彩很浓的事情。”

  汪冰嘴笨 ,什儿 “双赢”就给了更多消费者有两种错觉,一开始英文了了英语 是关系,现在除了关系还有组织结构。“对另一方有利,且双赢,花钱的以后就更不手软了”。

  提前疯狂“抄作业”列预购清单,消费的本质是为了快乐,这无可厚非。不过汪冰提醒,快乐和幸福还不太一样,“剁手”瞬间之却说快乐,但幸福是有两种更长久的愉悦和满足感。

  “朋友把脑子交给别人,否则 别人没法为朋友的生活负责。可能性你是个独立的年轻人,可能性你想做另一方,一定要把脑子拿回来。”汪冰强调,朋友要对另一方消费的初衷和结果有独立的思考,什儿 看似“稀缺”的东西很容易引发关注,但你说这并全部前会 时间管理里真正重要的事,非要换来你以后的生活情況。

  沈杰群 王晓雨 来源:中国青年报

[ 责编:杨煜 ]