当你买买买时 大脑是如何决策的?

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  生活中,他们大多就俩个多多多的经历,明明都有时需要买某件物品,但经不住导购员的游说,一冲动就买了,事后又后悔不已。

  继“双12”网络抢购风完后 ,为迎接新春佳节,各种买买买又接踵而至。嘴笨 随着新型购物手段兴起,如网络购物直播,什么都有有他们面对不同诱惑一直 忍不住“剁手”。但买买买眼前 ,你可曾想过,你的大脑是怎么才能 才能 想的,最先考虑的是商品性价比,还是另一方的需求?这究竟藏着怎么才能 才能 的谜之决定?

  事实上,不只是一般人我想知道,科学家们的研究也完后 起步。伦敦大类学院研究团队最近在《美国国家科学院院刊》发表研究称,购物挑选眼前 的神经生物学基础比过去预想得更加复杂化。

  买这名 还是买那个大脑前额叶皮质发挥关键作用

  买买买,看似俩个多简单的行为,殊不知,在决定买这名 而都有那个的过程中,大脑神经活动可能性比预想得更加复杂化。此前,有研究指出,“大脑前额叶表皮的神经元负责编码挑选项的估值”,也只是说,他们在挑选购买某物时,大脑的前额叶表皮发挥了至关重要的作用。

  “嘴笨 ,前人絮状的研究结果表明,大脑前额叶表皮的神经元的确在负责编码挑选项的估值上起到了关键性作用。”西南大学心理学部讲师岳童在接受科技日报记者采访时说。

  前额叶表皮是额叶的最前部,或称额部。额叶组成了大脑表皮,也只是大脑的皱纹外壳的前半次要。前额叶表皮整合了来自大脑其余次要的信息,对他们当前的请况形成总体信息。前额叶表皮不仅促进呈现他们在环境中的自我形象,只是还促进预测未来的请况。以这名 办法,前额叶表皮承担着他们制订计划、设定未来目标和纠正追求目标等行为的能力。此外前额叶表皮也参与精确仔细的信息分析,如计算这段时间的花费等。

  有研究表明,可能性前额叶表皮不仅时需呈现当前事件,一起去也时需呈现将来可能性占据 的事件,他们的前额叶表皮会使思维更加灵活,甚至使他们想出难题的创造性外理办法。这与进化过程中与情绪有关的较古老的大脑次要形成对比。这名 区域更依赖于刺激,并与当前的信号密切相关。此外,额叶也参与抑制他们的情绪反应,它能抑制大脑中枢边缘系统并调节驱动和动力的大脑其余次要。换句话说,额叶表皮使他们促进理智地调节夫妻夫妻感情和冲动。

  “大脑前额叶表皮也是最高级的联合皮质,与注意、知觉、工作记忆、执行功能、自我意识等心理功能密切相关。具体而言,有研究表明挑选决策中的估值可能性涉及到俩个多过程:潜在回报、潜在成功及时间和努力成本的评估,而前额叶表皮中的前扣带回、眶额皮质和背外侧前额叶在其中作用最为突出,它们一起去作用来编码对价值的挑选。”岳童说。

  岳童介绍,都有研究表明,内侧前额叶和纹状体可能性在对象的价值评价中起重要作用,并可能性占据 一小群以一起去的神经尺度编码不同主观价值的特殊大脑节点,涉及到购买决策中的核心过程。“嘴笨 科学家对他们怎么才能 才能 做出价值评估和挑选仍然占据 很大难题和争议,但大脑对价值的评估可能性基本定占据 前额叶表皮的相关脑区和网络。”岳童强调。

  猕猴研究显示 大脑或多或少区域也参与经济价值评估

  伦敦大类学院的科学家,一直 在试图弄清大脑是为社 感知并挑选选项的价值,以及在面对不同价值与回报的选项时,脑中这名 区域参与了抉择的制定。

  这名 科学家以猕猴作为实验观察对象,分析了猕猴在面对不同选项时视线会守候在这名 地方。他们认为,这是做出经济抉择时的俩个多核心难题。研究者设计了一组实验,让猴子在电脑屏幕上出現的两张图片中自由挑选,只是观察和分析猴子是基于这名 因素来做出决定的。经过训练,两只猕猴知道不同图片原因得到的食物奖励有多有少——对于猴子来说,原因经济价值不同。结果显示,当屏幕上出現了训练过程中不常见的图片时,猴子的视线会太快了 被新奇刺激吸引过去。然而,意外的是,尽管猴子们偏爱盯着新奇刺激看,但最终并不应就选这名 。

  相反,猴子会快速在俩个多选项中表现出对经济价值的偏好。只是,对不同选项的经济价值高低越熟悉,它们的注视方向就越偏向于价值高的选项。在它们扫视俩个多选项后,第一次把视线投向其中俩个多选项时,“就强烈受到了价值大小的影响,这名 点令人惊讶。”研究者只是猜测,在灵长类动物的大脑中,可能性眼睛余光看后的信息可能性引起了快速的评估,从而让注意力偏向更有价值的选项。

  由此,研究人员认为,基于价值做出抉择的过程,其神经生物学基础比过去预想得更加复杂化。不像此前研究指出的——“前额叶表皮的神经元负责编码挑选项的估值”——促进 简单。大脑的或多或少区域,也只是“包括尾状核、黑质网状部和视上丘组成的皮质下跳视系统”对于编码选项价值,可能性是更有力的候挑选。

  “伦敦大学科学家的研究在很大程度上,是补充和宽裕了前人的研究结论,它们之间并促进 矛盾。”岳童说。

  具体来讲,岳童解释,可能性对挑选项的价值编码全部由前额叶表皮的相关神经元完成,促进 这名 过程会相对较慢(潜伏期离米 有100ms)。而上述研究则发现,该过程时需在刺激呈现的100ms内就完成。这说明,包括尾状核、黑质网状部和视上丘组成的皮质下跳视系统是俩个多很强的候选系统,这名 脑区域内的神经元会太快了 接收表皮输入,促进辨别刺激的价值,从而补充了前人的研究结果。“也只是说,这两种说法都有道理,经济价值评估和编码过程非常复杂化,不仅仅前额叶表皮会起到评估作用,皮质下跳视系统很可能性与之一起去,甚至在它完后 便现在结束作用了,这两套系统一起去影响了经济价值的决策。”岳童说。

  理性认知被抑制 打折降价带来的愉悦“迷惑”了大脑

  促进 ,难题来了,他们在买买买时,大脑究竟会首先考虑这名 因素,商品性价比,还是自身需求?

  “实际上,这是俩个多很有意思的神经营销学上的难题。”岳童说,他们时需笼统地认为,人类大脑既有包括积极情绪的快乐中枢,都有负责理性的有关负面情绪的相关系统。研究表明,个体在做出特定购买决策后,其积极情绪脑区和负责记忆的脑区相对比较活跃,而人的大脑往往在五分之一秒之内就能对与非 进行购买做出初步的判断。与此一起去,负责理性的相关脑区在这名 过程中也会起到平衡克制的作用,如购买时支付行为只是两种风险行为,他们会变得理性,负责保护和防御的负性情绪中枢会变得比较活跃,这嘴笨 是俩个多博弈和角力的过程。

  岳童认为,不论是“双11”,还是“双12”,疯狂的打折和降价活动,都有通过营销手段让消费者产生愉悦感,降低支付行为的负性体验和理性控制。再添加网上付款的办法更加弱化了他们支付时的损失感,消费者在这名 过程中体验到的更多是愉悦,而理性认知系统相对被抑制住了。“只是,另一方认为,在疯狂的打折活动中,消费者几乎是直觉性地考虑性价比,而都有理性地考虑另一方的需求,这在很大程度上是两种被商家营销的‘短视行为’,和人类的大脑底部形态特点有很大关系。”岳童说。(付丽丽)

[ 责编:蔡琳 ]

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